三年競(jìng)價(jià)排名經(jīng)歷，先后作過(guò)百度競(jìng)價(jià)和谷歌競(jìng)價(jià)（含開(kāi)戶、優(yōu)化、賬戶管理等），維護(hù)過(guò)近400多個(gè)網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)關(guān)鍵字，平均點(diǎn)擊單價(jià)從3元降低到 0.3左右，負(fù)責(zé)投放的總費(fèi)用在100W以上，這些都是過(guò)程。下面大神分享這三年做競(jìng)價(jià)排名尤其是谷歌競(jìng)價(jià)排名工作的經(jīng)驗(yàn)：

1谷歌競(jìng)價(jià)排名開(kāi)戶

目前國(guó)內(nèi)有兩種開(kāi)戶模式，一種是自主管理賬戶模式，即自己負(fù)責(zé)賬戶的開(kāi)戶、充值、優(yōu)化和維護(hù)，目前谷歌對(duì)這種模式優(yōu)惠，免費(fèi)贈(zèng)送高達(dá)1000元的關(guān) 鍵字廣告；另一種是比較傳統(tǒng)也是目前比較通行的谷歌代理商模式，即由谷歌代理商來(lái)負(fù)責(zé)賬戶的開(kāi)戶、充值、優(yōu)化等工作，自己只需要做一定的監(jiān)督工作即可，這 種模式一般開(kāi)戶費(fèi)是600元/年，代理商技術(shù)服務(wù)費(fèi)20%，即預(yù)存1W，需要2K的技術(shù)服務(wù)費(fèi)。選擇哪一種呢？不同的賬戶應(yīng)該有 不同的選擇，如果你是個(gè)人站，每月預(yù)算不多而且自己也懂一點(diǎn)SEM知識(shí)，那就可以選擇前者，如果是規(guī)模比較大、預(yù)算較多、計(jì)劃長(zhǎng)期投放的企業(yè)站，尤其是電子商務(wù)站，推薦后者，因?yàn)橛袑I(yè)客服和自己優(yōu)化差距還是挺大的，有時(shí)候優(yōu)化做的好的一個(gè)月還不止給你省下那些服務(wù)費(fèi)，轉(zhuǎn)化率也要高很多。

2谷歌競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞的選取

 開(kāi)完戶之后就要和客服一起選擇自己推廣的關(guān)鍵詞了，這時(shí)候需要用到谷歌關(guān)鍵字工具，這個(gè)關(guān)鍵字工具是根據(jù)谷歌的本地和全球相關(guān)關(guān)鍵詞搜索量以及競(jìng)價(jià)情況來(lái)給你選擇關(guān)鍵詞提供參考。

關(guān)鍵詞的選取要注意以下幾點(diǎn)：首先要結(jié)合網(wǎng)站實(shí)際選出主要關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，同時(shí)可以將剩余關(guān)鍵詞當(dāng)中感覺(jué)還可以的，作為待選關(guān)鍵詞保留下來(lái)，方便日后優(yōu)化時(shí)備選；

其次要注意觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞選取規(guī)則，如果遇到競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的，沒(méi)必要跟對(duì)手火拼，避其鋒芒，攻其不備，做長(zhǎng)尾、做藍(lán)海往往能取得更好的轉(zhuǎn)化效果。

3谷歌競(jìng)價(jià)描述語(yǔ)廣告設(shè)置

選完關(guān)鍵詞之后，下一個(gè)重要工作就是廣告的描述語(yǔ)設(shè)置了，這個(gè)其實(shí)是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，往往廣告系列的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率高不高都與描述語(yǔ)有直接的聯(lián) 系。描述語(yǔ)一般分為四行，首先是標(biāo)題，其次兩行是描述語(yǔ)，最后是鏈接網(wǎng)址，每行都有字?jǐn)?shù)限制，而且不能出現(xiàn)比如“最”、“頂級(jí)”、“第一”之類的極端和主觀的關(guān)鍵詞。

寫(xiě)好谷歌競(jìng)價(jià)描述語(yǔ)的關(guān)鍵有以下幾點(diǎn)：

1）標(biāo)題和描述語(yǔ)盡可能含有網(wǎng)站的目標(biāo)關(guān)鍵詞；

2）描述語(yǔ)盡量簡(jiǎn)潔明了，盡量突出網(wǎng)站特色，能吸引目標(biāo)受眾眼球；

3）多寫(xiě)幾條廣告描述語(yǔ)，上線后觀察哪條描述語(yǔ)的點(diǎn)擊率最高，往往就是最好的；

4）鏈接網(wǎng)址并不是鏈接到網(wǎng)站主頁(yè)就好了，而是鏈接到廣告描述語(yǔ)所對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞的目標(biāo)網(wǎng)址，這樣才能提高轉(zhuǎn)化率。

4谷歌競(jìng)價(jià)賬戶設(shè)置

完成以上三步之后，還要對(duì)整個(gè)賬戶進(jìn)行設(shè)置，這里包含很多方面，首先是關(guān)鍵詞廣告系列的設(shè)置，包含廣告系列的預(yù)算、廣告系列的廣告語(yǔ)安排等，其次是 整個(gè)賬戶的投放設(shè)置，包含投放區(qū)域、投放時(shí)間等等，這里就不用詳細(xì)展開(kāi)了。

5谷歌競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞優(yōu)化的技巧

這部分內(nèi)容顯然是最重要的，當(dāng)然，前面的每一項(xiàng)工作都是前提和基礎(chǔ)。谷歌競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞的優(yōu)化技巧我主要總結(jié)了以下幾點(diǎn)：

1）上線初期的關(guān)鍵詞預(yù)算設(shè)置技巧

       一開(kāi)始不要害怕點(diǎn)擊單價(jià)高，一開(kāi)始盡量多的爭(zhēng)取高點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率上來(lái)了，單價(jià)就會(huì)自動(dòng)下來(lái)了，而且點(diǎn)擊率越高， 單價(jià)下來(lái)的速度越快，到最后的單次點(diǎn)擊成本反而最低。這一點(diǎn)一般新手很難控制，畢竟看著那么貴的點(diǎn)擊成本，心里都沒(méi)底，但那時(shí)香港谷歌的客服就是這樣說(shuō)：Never Mind ！That’ OK~從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，做SEM的也需要獲得BOSS的充分信任才行，否則你做了才兩天，BOSS看到單價(jià)那么貴，比百度還貴幾倍，那不能做了，你就前 功盡棄了。

2）關(guān)鍵詞優(yōu)化技巧

      在優(yōu)化初期一定要經(jīng)常觀察賬戶關(guān)鍵詞單價(jià)變動(dòng)情況，有些關(guān)鍵詞可能降得很快，點(diǎn)擊率保持穩(wěn)定，流量也很高，這些就是日后的重點(diǎn)關(guān)鍵詞，有些關(guān)鍵詞可 能降得很慢，單價(jià)總是講不下來(lái)，你要看看是不是競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，然后通過(guò)分析器看看帶來(lái)的流量質(zhì)量如何，質(zhì)量不好就干脆下掉，質(zhì)量還可以就再觀察一段時(shí)間。 另外，在單價(jià)不斷下調(diào)的時(shí)候，你的廣告系列預(yù)算也可以緊跟著下調(diào)，這樣可以防止關(guān)鍵詞單價(jià)的反彈。

6谷歌競(jìng)價(jià)推廣其他技巧

 除了上述的以外，做谷歌競(jìng)價(jià)要和谷歌分析器緊密結(jié)合起來(lái)，及時(shí)觀察關(guān)鍵詞的質(zhì)量和轉(zhuǎn)化率；定期更換廣告描述語(yǔ)，經(jīng)常輪換上線一些關(guān)鍵詞，做好每日的 數(shù)據(jù)報(bào)表以便于及時(shí)分析和調(diào)整，如此等等。

最后，談下為什么說(shuō)百度競(jìng)價(jià)排名不好？

07年的時(shí)候，我們對(duì)百度、谷歌、雅虎三個(gè)平臺(tái)都做了詳細(xì)的調(diào)研分析，最后選定百度和谷歌同時(shí)做來(lái)測(cè)試效果，每個(gè)月大概都是5W左右的預(yù)算，做了幾 個(gè)月之后結(jié)果出來(lái)了：

1、谷歌競(jìng)價(jià)排名的流量統(tǒng)計(jì)和分析方面強(qiáng)于百度競(jìng)價(jià)

      谷歌有分析器后臺(tái)可以查看詳細(xì)的質(zhì)量報(bào)告，如停留時(shí)間、頁(yè)面、跳出率等指標(biāo)；百度沒(méi)有分析后臺(tái)，我們沒(méi)有比較好的辦法來(lái)監(jiān)控百度競(jìng)價(jià)帶來(lái)流量的質(zhì)量 怎么樣；后臺(tái)只有通過(guò)采取同期對(duì)比的方式來(lái)估計(jì)百度CPC的質(zhì)量，估計(jì)出來(lái)的結(jié)果是比較差的，當(dāng)時(shí)谷歌競(jìng)價(jià)帶來(lái)的流量在停留時(shí)間和頁(yè)面都達(dá)到了10以上的 級(jí)別，但百度估算出來(lái)的只有3分鐘、3個(gè)頁(yè)面左右；

2、谷歌競(jìng)價(jià)排名帶來(lái)流量質(zhì)量要高于百度競(jìng)價(jià)

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